What？月均券核销率超9成？这家茶饮店到底做了什么！

优惠券核销率偏低（10%左右），这个是商户券类营销的通病。为了提升营业额，商户会利用一小部分营业利润，用发放优惠券的方式，去刺激更多的消费。在考虑到成本的问题上，其发放的优惠券的价值也是十分有限的，这也导致消费者持卷消费意愿不高的原因之一。

而一家英式茶饮店，却可以做到券核销率月均在9成以上，积分使用比也将近7成，平均每月会员增长量在400以上。这家茶饮店究竟做了些什么？请关注本期案例《玛莉女王的秘密》。

案 例

玛莉女王英式茶饮店，总部设在宁波，在南通、杭州、台州、银川、武汉等均设有分店。店铺装修为高端英伦学院风，出品以自然健康、高品质为主打，品种多样，价格亲民，并对甜度和温度都有人性化的选择，因而受到不少顾客的喜爱。

引入会员系统，告别传统实物卡

在引入一卡易会员系统之前，玛莉女王用的是很传统的实物会员卡形式，在移动互联时代，实物卡难以适应顾客消费习惯，且多店连锁运营管理成本大，工作量繁琐。引入一卡易会员营销系统之后，支付即会员，全国连锁店会员资源轻松共享，管理方便，线上线下完美融合，瞬间提高门店业绩。

巧用积分+用券，会员复购无压力

玛莉女王采用免费注册即送100积分的方式，而且，积分可用作自助兑换优惠券的功能，消费1元即得1积分。

①优惠券类型：

玛莉女王的优惠券分为3种形式：“中杯奶茶券”、“免费升杯券”和“免费加料券”。 为什么偏偏是这3种设置呢？为什么只有这3种优惠券呢？为什么奶茶券只是珍珠女王奶茶而不是其他产品呢？小易在这里分析一下吧。

首先，珍珠女王奶茶是店里的招牌产品，味道好价格低，是最能吸引住顾客的产品；而且制作工艺简便，能快速完成销售。

其次，单一产品的用券设计，升杯券和加料券，也都是成本极低，且制作极其简便的产品。万一门店内有大批的顾客集中用券消费，也便于店员进行操作。

所以，以上这3种设置方式，能有效保证玛莉女王积分换券的玩法顺畅运行。

②积分设置：

玛莉女王在积分设置上也甚为巧妙。

吸引顾客，提高注册率：80的积分就能换一杯奶茶，这相当于只要注册成为会员，便能用其中的积分免费享用一杯产品。

锁住顾客，刺激再次消费：剩下的20积分有什么用呢？这种时候，低积分的“升杯券”和“加料券”就起了很好的补刀作用。只需再消费多5积分（相当于店内随意购买一杯奶茶），便能再次用券，而再次剩下的积分，可进行循环刺激消费作用。

这种积分换券的方式，不仅有效吸引顾客注册成为会员，而且大大刺激了会员的重复购买欲望，难怪玛莉女王的券核销率如此之高。

打造爆款奶茶饮品，就得靠高频核销；低价值，易兑换，迅速提升核销率。

本案例中，茶饮店行业特性本就不同于其他行业，原材料成本相对较低，单品销售利润也普遍高于其他饮食行业，在使用了一卡易的会员营销系统后，再配合几个简单的用券设置，提升业绩无压力，打造爆款很容易。

如何利用一卡易制作优惠券

1、 首先在首页的【优惠券管理】里进行优惠券的制作。

2、 在【礼品管理】里新建礼品，填写好相关规则，点击确定即可。

一卡易更多功能和玩法，还有待你进行发掘，详情可留下你的联系方式进行咨询。