加油站会员营销策略

加油站行业竞争巨大，我们会发现很多问题，在我们站消费的车主有一段时间就不会到店消费，加油站运营者就要考虑是什么原因导致，是我们的优惠力度做的不好呢，还是客户的维护不到位，今天卡益通智慧油站营销给大家讲下加油站行业会员营销策略。

一般来说，加油站都有很多需求：

1、扫码加油

2、自助积分以及发送加油券

3、将传统实体充值加油卡换成电子会员卡

4、拓客营销转介绍

那么，会员卡管理系统是怎样帮助加油站进行营销的呢，今天就给大家介绍一下：

1、拉新营销

(1)扫码加油，自动积分下发优惠券

卡益通智慧油站会员营销系统为每一个加油员工生成专属收款二维码以及充值二维码，车主自助选择油枪油品付款后即可自动下方积分以及优惠券，同时引导客户自助充值，提成自动下发到员工的微信钱包里面。

(2)传统实体卡转化为电子会员卡 

一秒领卡、10秒充值、扫码自动匹配实体卡数据自动转化为电子会员卡，省去传统实体会员卡的效率慢易出错的问题，同时自动提醒车主积分运用。车主初次扫码注册为会员即可获得3张加油券，满100元即可使用。

(3)拓客转介绍

多级推荐模式人人都是推广员同时配备优惠券裂变自动拓客，介绍车主加入自动赠送2张优惠券，奖励积分实时到账。

2.储值营销

充值500元送20元，充1000元送70元，充值3000元以上即可享受指定汽油油价优惠，充值越多，优惠越大。

3.锁客营销

满100元减3元优惠券、满200元减5元优惠券、满300元减8元优惠券，消费后自动发放至会员账户中，会员下次加油时可以使用，以此来锁定会员的下次消费。

4.积分营销

(1)顾客注册会员后，每次加汽油满100元，即收获3积分，满150元收获4.5积分，以此累积，加油越多积分越多。

(2)1积分等于1元，加汽油满100元即可使用积分抵扣现金，积分可累积使用，最多抵扣当次油款10%（例如：顾客当次加汽油200元，最多可使用20积分抵扣，只需再付180元）。

(3)顾客也可以使用积分兑换本站提供的各类礼品，积分越多，兑换礼品价值越高。

(4)积分不可兑换现金，不设找零，仅限本站加油及兑换礼品使用。

5.短信营销

当会员在油站消费后，卡益通智慧油站会员营销系统会自动发送短信通知会员账户中的余额动态，在节假日或会员生日期间自动发送生日祝福提醒并赠送2张加油优惠券，引导会员到站加油。

6.自定义字段

在顾客注册成为油站会员时，会员系统会详细记录车主的车辆品牌、车牌号、保险日期等除了车主基本信息之外的其他信息，便于油站后期做差异化服务和精准营销，以及拓展异业联盟合作。

市场竞争导致成品油行业的同质化，从而导致价格的竞争，从而导致油站销量的下降，经营者想当然做事情，想当然照抄、模仿做活动，是解决不了油站销量下降问题的，活动只是手段，不是目的；加油站的销量不是单单“做做促销，送送礼品”就能解决的，油站经营更需要决策者“系统的思维”和执行者“落地的能力”！大部分油站在经营过程中，因为对营销的欠缺和认知的误区，导致不断试错！试错直接增加了企业两大成本“时间成本”和“经济成本”，卡益通智慧油站营销咨询降低企业“试错”成本！

卡益通智慧油站营销专业提供加油站营销运营方案和加油站会员卡管理营销系统，开通油站微信公众号，加油站会员卡系统对接微信会员卡，实现电子会员卡管理，集顾客微信支付、支付宝支付于一体，实现会员在线储值、一键加油、自动积分、站点一卡通用，打通线上线下技术对接，全方面服务顾客，帮助油站实现推广、引流、锁客、拉新，从而提高油站进站率、加满率、回头率、充值率；并为油站提供营销方案策划、系统实施安装、加油站培训服务； 

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