西安方庄二锅头模式梳理员工激励培训（一）

为什么传统酒类代理商的生意难做了？

首先我们来看下传统酒类代理商存在问题：

（一）传统酒类代理商产品方面存在的现状及问题

（1）产品积压过多，无法快速消化库存；

（2）产品流转慢、市场竞争力弱；

（3）缺乏核心产品做基础支撑；

（4）不断尝试新产品合作或开发；

（5）产品种类过多，资金占用量过大，无法良性运转；

（6）缺乏核心盈利产品；

（二）传统酒类代理商团队方面存在的现状及问题

（1）缺乏优秀的销售人员；

（2）优秀销售人员流失率高；

（3）销售人员素质较低、工作积极主动性比较弱；

（三）传统酒类代理商运营方面存在的现状及问题

（1）销售模式传统，缺乏创新模式；

（2）即使有想法，也不知道如何创新、构建、落地；

（3）现金流转慢；

（4）公司运营成本高，当前利润无法支撑运营成本；

（5）严重缺乏储备资金；

（6）安于现状，缺乏企业战略发展思维；

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