商贸批发行业会员营销解决方案

   近年来，食品行业颓势难掩，但大多数食品批发商依旧沿袭传统的经营观念和方式，进行着传统化的销售网络建设、渠道推广和消费者培育等常规性的经营工作，习惯性地、被动地受制于行业大势。

    食品批发行业的快速发展直接导致市场竞争的激烈性和复杂性剧增，而消费升级引发的消费理念日趋变化和需求多元化，对市场运作的差异化、精准化以及服务的专业化等要求越来越高。而大多数传统批发商不具备上述能力要求，更多的是依赖上游厂家，被动的等待和接受其产品和市场运作支持。

    另一方面，批发商人力、配送、拓展市场的成本都在不断攀升，靠人力发展业务的传统生意模式已经无法满足当前市场发展的需求，只有与时俱进适应时代潮流才能让企业立于不败之地。随着城市化、信息化的不断推进，批发行业市场竞争越来越严峻，批发行业表现出三个核心痛点：

  1、同质化竞争，客户大大降低忠诚度

  2、渠道业务人员越来越难管理

  3、需要大量现金流进货

    洛阳强盛副食批发就是众多传统企业中的一个缩影，看它是如何在时代的困境中寻求突破？强盛副食批发已经经营了十多年，是一家专门给市区超市配送食品的企业，有上百种商品品类，没有门店只有仓库，有600多家下游客户，客户的下单周期一般是7天。

    一直以来都是以车销为主，业务流程为：渠道业务员每次上门推销，确定客户需求商品，上报公司，公司安排配送组送货上门，由于人力成本的不断上升，以车销为主的售卖方式已经无法进行下去。强盛雇了5个业务员进行车销，最后去除掉各项成本，一年下来赔了几万。2018年7月强盛与卡益通合作，我们对强盛公司做了前期调研，把强盛3年以来的销售及财务数据做了详细的分析，与强盛段总做了多次沟通，根据分析的数据对强盛做了整套的策划方案，包括会员营销体系的搭建、销售人员的绩效考核制度设计、业务员的落地执行推广话术设计、会员营销系统的搭建四个维度进行策划设计。

   大数据时代，时尚性的营销手段非常多，会员营销永远不会过时。大数据沟通传播工具，正是会员营销的助推器。

   营销本质正在从“以商品为纽带”，过渡到“以人为纽带”，从售卖商品，变成了经营用户。从前的产业链“产品--渠道--销售--服务”，变成了“拉新--留存--促活--转化”。在这个新链条中，“留存”成为核心功能点，为了确保留存，就必须与用户之间建立强关系，会员制就是这种强关系的直接表达。

   卡益通企业营销策划时刻以客户需求为中心，站在企业战略布局高度，为企业提供“一站式互联网营销+解决方案”，基于不同行业为传统企业和商户提供整套的解决方案：商业模式创新、战略营销规划、营销体系搭建、营销方案策划、营销落地培训；并利用互联网+会员制营销技术，搭建企业深度营销体系，深度营销底层逻辑，实现线上线下销售模式；卡益通企业营销策划通过为企业提供思路梳理、方案策划、平台搭建、落地培训等服务，帮助企业低成本实现快速转型升级，公司力求为每一位客户提供更适合的解决方案及落地工具，使客户在业内保持长期优势地位！卡益通企业营销策划通过推广、引流、锁客、拉新等机制，助推企业业绩增长，协助企业低成本从传统模式向新零售模式的转变。如强盛副食、三诚石化、万源石油、华邑酒库、大路石油、金酱酒业等等，公司力求为每一位客户提供更适合的解决方案及落地工具，使客户在业内保持长期优势地位。卡益通会员精准营销通过将潜在顾客变成体验顾客，把普通顾客变为会员，通过会员等级制度、会员积分等多种管理办法，增加用户的粘性和活跃度，从而延伸并持续用户生命周期。公司软件产品系列：会员管理系统、微信会员卡管理系统、加油站会员系统、智慧油站系统、商家联盟系统等系统软件。免费咨询:17729501616。