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商家联盟行业会员管理解决方案
  • 时间:2017-07-17
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01什么是商家联盟系统?


     商家联盟(也称百业联盟/异业联盟/商业联盟/通用积分),是指跨地区 、跨行业、跨领域多商家联合起来给会员返利,会员只需使用一张联盟会员卡,

便可在所有的联盟商家内消费,并能够获得统一的积分奖励;积分积累起来,可以兑换礼品、抵现金消费、积分抽奖或者直接返现。

    加入联盟后,商家可以共享会员,使自己的客户量变大,从而提高自己的销售额;会员只需一张会员卡,便可在所有联盟商家中消费获得返利,也方

便了会员。

    商家联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。
商家联盟有两种表现形式:
    一、是同行业跨地区,比如携程,E龙是旅游订票行业跨地区的商家联盟;

    二、是在同一地区实施跨行业的商家联盟。


    一卡易商家联盟系统主要针对各地的商家进行联盟的一卡通积分运营商使用;例如:地区政府性消费者联盟体系、商家联盟统一积分管理、地方门户

网站进行异业联盟管理、专门以商家联盟模式来盈利的企业或个人开发一卡通业务,既能帮助商家进行促销、推广、优惠活动等,又能方便会员消费获

得消费奖励,积分累计起来可以兑换礼品,或者直接返还现金。


02商家联盟盈利点在哪里?




前期:向联盟商家收取加盟费或者广告费,向会员销售联盟卡,或者收取入会费;
中期:向联盟商家的提成销售返佣,赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润;

后期:对销售数据、会员数据进行分析,提供增值服务。通过现有的平台,为商家做广告服务,获取广告费。


盈利方式:


1、高比例支付分润:银行卡收单、支付宝支付、微信支付、百度钱包;
2、微营销平台模板销售:微信公众号、微网站、微商城、微信会员卡精美模版;
3、硬件收益:POS机、手持、收银软件、扫码枪、小票打印机、读卡器等;
4、服务费:联盟商家加盟费、联盟会员广告宣传费、联盟会员卡费等;
5、积分收益:积分返利差额利润;

6、其他增值服务类收益:如短信提醒、广告服务费等。


03商家联盟的意义


当前商家运营中经常会遇到以下问题:
1、商家折扣混乱,缺少有效整理信息与发布的技术平台,缺少有战略的营销策划。
2、单一商家进行会员积分时,积分产生慢,使用途径窄。
3、市场上商家打折卡繁多,同一消费者可能钟爱多种类型的商家,但出门消费却不便或不愿携带多张卡。

      通过一卡易商家联盟系统,会员只需一张联盟卡,减轻携带多张卡的负担;能统一返积分,返的积分基数就变大,速度快;商家可以共享会员,潜在

顾客数量变多;运营商完成商家和会员的整合,可以赚到佣金和返利。


1、总部能查看到所有加入商家联盟的所有数据; 
2、总部能分配权限给商家自己添加产品和添加会员; 
3、总部能分配积分比例的权限给商家,按照不同行业设定不同的积分比例; 
4、总部可以给加盟的商家销售积分; 
5、总部可以在系统内可以给商家发布通告; 

6、总部可以在会员自助查询平台给会员发布优惠或促销通告;


04一卡易商家联盟系统的优势 




      作为提供产品和服务的商家,其主要精力花在了提高产品质量和体验性,提高产品质量,降低服务成本上,从而缺乏精力去做会员制营销,实现积分

制营销。通过通过会员积分制,可以有效的资源整合,实现各商家的营销资源的配置更优化,客户源更广,实现优势互补,共利互赢。

1、增量顾客带来更多收益;
2、更高消费频率带来更多营业额;
3、更低成本吸引和留住客户;
4、强化顾客忠诚度,保持优质顾客;
5、强大、免费的企业宣传推广,更高品牌知名度
6、一卡易商家联盟平台技术优势: 
(1) 多种积分方案:可支持电脑POS、手机POS、无线POS、二维码POS等方式积分,商家亦可混合使用,降低成本; 
(2) 手机POS积分:智能手机Android版积分系统,商户可以使用自己的手机为会员积分,大大降低运营商硬件设备投入。 
(3) 积分预售模式:支持积分预售模式,即商家先购买积分,使用完后再向运营商购买,降低项目的回款风险; 
(4) 小型呼叫中心:自动识别来电会员身份,显示会员积分和历史消费,通话可录音;挂断电话后,还能短信通知会员,彰显科技。 
(5) 会员推荐:会员推荐获得积分,被推荐人消费时推荐人可获得一定比例的积分(短信通知到推荐人),能实现最多五级推荐人功能; 
(6) 电子优惠券:会员生日、节假日促销、店庆促销方式群发电子优惠券,以达到增加商户客流量目的,提高商户销售额。 
(7) 手机会员卡:独有的手机会员卡功能,将传统卡电子化存在会员手机上,会员无需携带卡,刷卡时拿出手机即可。 
(8) 商家折扣:...... 
(9) 积分比例:...... 
(10) 产品管理:...... 
(11) 短信通知:...... 
(12) 储值消费:...... 
(13) 平台整合:...... 
(14) 报表分析:...... 
(15) 积分设置:...... 

(16) 在线充值:......


05 商家联盟的成员结构


商家联盟一共有三种角色:联盟运营商、加盟商、会员。联盟一共有三种角色:联盟运营商、加盟商、会员。
A、联盟运营商:整个联盟的筹划者,运营者,负责整个联盟的运营。
B、加盟商:加盟到整个联盟的不同行业的商家,加盟商可以共享这个联盟的会员,从而带来更多的消费人群,获取利润。

C、会员:会员持一卡可以在各个加盟商处消费的消费者、并且能够在享有更低折扣的同时获取消费积分,积分可以兑换礼品或是抵现支付商品。


06商家联盟盈利分析


      某传媒公司是一家在本地非常有知名度的广告公司,公司自成立以来涉足本地区所有行业的广告工作,是本地的龙头传媒公司,自2012年公司运用自

己所接触的行业老板这一强大资源,运用起一卡通商家联盟系统以来,取得了强大的成功,该公司也充分领略到了卡益通商家联盟的魅力!

该案例运营商收益:

1、会员到所有商家消费的比例抽成,在于商家沟通之中协商好会员到本商家消费,总部获得相关利润,架设所有商家一日的平均消费流水在10000元左右,

谈的利润比例为1%,该传媒公司拥有的商家数量为500家,那么传媒公司在当月可以获得相关的利润就为10000*1%*500*30=150万。

2、所有会员到联盟商家消费相关金额可以获得相关积分,获得的积分可以在商家联盟进行兑换相应价值的礼品,联盟商家要给会员发放积分,就要先找总

部购买,例如联盟商家找总部购买100元1000积分,那么会员在兑换这1000积分的东西面对的是价值100元左右的商品,但是总部享受批量进货价格优惠的

权利,进货价值100元左右的商品可能价格在80元左右,那么一个会员兑换1000积分,总部获得的利润差额就为20元,一个月30天,如果有10000个会员兑

换,总部获得的利润差额就为10000*20=20万元。

3、联盟在本地作出知名度之后,会有慕名的商家前来入驻,这个时候收取相关的入驻费用,发展一个商家收取500元/年,一年发展200个,入驻费用就为10

万元/年。

4、短信营销一直是所有商家的必备法宝,所有商家的短信通道走软件之中,总部在批量采购短信的时候价格低,商家找总部购买短信营销的同时价格高,若

一条短信赚2分钱,一个商家平均一个月发送的短信数量为20000条,夏总拥有500个商家,那么一月的收入就为0.02*20000*500=20万。

5、随着互联网时代的不断发展,结合支付宝和微信支付是当下最热最火的方式,沉淀平台的资金及移动支付流量一个月获得的利润也是可观的。 


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