巴拉巴拉童装店连锁经营 提升会员营销价值

    “4个老人-2个父母-1个小孩”的家庭模式下，童装行业更是得到了蓬勃的发展。然而童装市场虽然看似一片 繁荣，外行人却根本不知道童装经销商的痛苦——四季更替，新装不断上市，经销商往往要提前一两个季度 进货，而当季的服装远远没有卖完，没有收入何来资金进货？在资金严重短缺的情况下经销商只能贷款，然 而高额的利息，激烈的竞争，让童装经销商的日子越来越难过。

巴拉巴拉是森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为 经营发展战略，获得了市场和消费者的高度认可。山西雪融商贸有限公司（以下简称“雪融商贸”）是巴拉 巴拉在山西省的总代理，目前旗下17个分店，其中5个加盟商店。

雪融商贸在发展过程中也存在着严重的资金周转问题，每次进货都要向银行贷款，巨大的资金压力让雪融商贸 苦不堪言。2013年年底雪融商贸总经理任先生在盐城巴拉巴拉经销商的介绍下找到一卡易，并于2014年2月份 正式签约一卡易会员营销系统。针对服装行业的资金周转问题，一卡易有一套成熟的解决方案——与其向银 行高息贷款，不如向会员‘借钱’，既能回笼资金，又能拉长顾客的消费周期，一举两得。

储值赠券，回笼资金黏合顾客两不误

在一卡易会员营销系统的支持下，雪融商贸联合旗下所有分店推出“储值1000元赠送一张100元优惠券，储值2000元 赠送2张100元优惠券……储值8000元赠送8张100元优惠券”的优惠活动，利用高额的优惠券吸引顾客先储值再消费。 从2014年3月合作至今，累计客户储值800万，平均每个季度回笼资金高达100万。以往，雪融商贸每个季度需要向银 行贷款100万左右采购新品，如此一来彻底破解雪融商贸资金难题。并且，顾客在雪融商贸的“存款”成为其回头消 费的理由，有效拉长了顾客的消费周期。

为了进一步降低成本，雪融商贸借助一卡易为每张优惠券设定一个月的使用期限，过期无效。据悉，雪融商贸优惠券 的当月实际核销率仅为40%，如每个季度发出去1000张优惠券，实际核销只有400张，即用4万元撬动每个季度100万储 值、120万营业额。一卡易既能回笼资金，又能赚钱，还能省钱的优惠券，成为雪融商贸的营销利器！

有共融有区别，加盟与直营多边利益最大化

一直以来雪融商贸根本无法解决加盟与直营店会员跨店消费结算问题，一卡易会员系统上线后，可轻松设置跨店 自动储值结算规则，顾客可以在任一门店进行储值和消费，由系统进行复杂的结算，并生成销售报表一目了然。同 时，借助一卡易电子券可限定门店使用功能，实现顾客在直营店储值赠送的优惠券12个直营店通用，而加盟店储值 赠送的优惠券则仅限该店使用，有效地保护了直营店和加盟店各自的利益。既共谋发展，又能有效保护加盟商的利 益，雪融商贸将山西巴拉巴拉童装总代下的跨模式分店这盘棋成功下活！

储值消费，打造商家与消费者双边安全机制

商家——在系统登陆及操作上，一卡易推出银行级U-key登录，唯有通过U-key才能登录，同时不同店面不同职位 员工操作、查看权限严格受控，有效保障雪融商贸的资金和数据的安全性；在储值上，创建规则储值，员工无 需手工输入金额，鼠标点击设定好的规则即能完成储值，杜绝人工失误，如需快速充值，也有醒目的大小写提 示，将失误降低到0，且大额储值需要店长授权，多人操作，规范又安全。

另外，一卡易会员系统具有单据撤销回收站，严守数据安全。雪融商贸曾在2015年的5月份发生过一次数据被恶意 删除事件，有一个分店的员工离职时将所有会员储值记录全部删除，随后焦急万分的雪融商贸负责人找到一卡易 对接人员，利用回收站将数据成功恢复。（一卡易温馨提示：回收站功能请勿随意给员工开启，否则造成的资金 损失挽回费时又费力。）

消费者——凡交易均可设定凭固定密码或动态码进行，确保本人消费；会员的每笔储值、消费均会产生实时的短信 提醒，让会员心中有数提高会员对雪融商贸的信任；同时，半小时内重复扣费有提醒，同时每天及每笔消费均有最 高限额，为会员严守储值安全，杜绝储值被盗造成的资金损失。

一卡易凭借安全、专业、高效的会员营销系统及极佳的服务，为雪融商贸解决资金难题的同时带来了巨大的发展，随 后雪融商贸介绍多地巴拉巴拉总代与一卡易合作，如新疆、南昌、广安、永康等地。如今，二孩政策已全面放开，童 装市场将迎来更大的发展，让我们祝愿巴拉拉巴生意越来越好！